2020年5月13日，騰訊公布了2020年Q1財報，微信小程序日活躍賬戶數超過4億，小程序商品交易GMV同比增長115%，品牌商家自營GMV同比增長210%。其中，增長最快的行業是日化、奢侈品、購物中心和百貨等。

這說明了微信小程序是一個充滿機會的地方。如果你還在電商平臺和前浪后浪一起翻滾，如果你門店的業績日漸下滑，如果你覺得成單越來越難了，那可以嘗試通過專屬的小程序商城來收獲更多的用戶和流量。

那要怎么做才能通過小程序來進行營銷推廣和裂變更多的用戶呢？這就離不開小程序的裂變功能了。小程序裂變其實是貫穿在商家線上銷售的整個運營過程中的，除了前期能夠幫商家做引流，到后期用戶數達到一定規模時，使用小程序裂變還能夠在短期內快速引來用戶，大幅度提高銷售額，擴展品牌知名度。

01

小程序裂變原理

小程序裂變其實是基于人際關系鏈進行的商品推廣傳播，根據著名的六度人脈理論，以認識的朋友為基礎，任何一個人都可以與六個人建立聯系。通過一個人向多個人的分享傳播進行無限擴張，從而達到迅速裂變、轉化的目的。

由于小程序的用戶參與門檻低，操作難度低，從而易于達到分享傳播的目的。另外，小程序的消息模板具有高信息反饋，便于在分享過程中實時提醒用戶，提升用戶體驗。

只要抓準小程序裂變的三大主要裂變用戶：圈層用戶、KOL用戶、垂直行業用戶，就可以實現精準的用戶裂變。

01

冷啟動——打造超級誘餌

前面說到了裂變的原理，是通過一個人向多個人進行分享傳播，從而無限擴大的，因此針對冷啟動階段，可以將企業員工都設置成導購（分銷員），并設置有吸引力的激勵政策 ，讓企業內部人員都成為銷售員，從而進行引流、裂變。

02

利用裂變工具高效裂變

商家可通過小程序商城設置拼團活動，包括拼團時間、成團人數以及拼團優惠價等，設置后，用戶即可通過微信小程序發起好友拼團或者是參與拼團完成交易。

在設置拼團前期需做好活動準備，如活動選品，拼團選品要選擇轉化高且成本低的商品，拼團時間和成團人數可根據具體情況來定，如店鋪活躍度。活動規則可設置成團后既可低價購買，這樣可以促進消費者低價商品購買的欲望，而針對未成團的用戶，可設置系統自動將所支付的貨款原路退回，這樣用戶感知可達到未成團也不虧錢的效果，這種雙重心里可促發消費者轉發、拉動好友傳播從而達到裂變的營銷。

商戶創建活動后，活動開啟，邀請人可發起邀請分享到受邀人，受邀人完成開卡注冊后，邀請人與受邀人都可得到獎勵。通過活動獎勵的形式、刺激用戶發起好友邀請，形成社交傳播，實現會員快速增

直播

小程序直播組件是微信給開發者提供的實時視頻直播工具，可以幫助開發者快速通過小程序向用戶提供優質的直播內容,用戶可以在商家自己的小程序中觀看直播、購買商品，在直播間內點贊評論抽獎,讓用戶與主播進行實時互動，完成“邊看邊買”的閉環。

醫藥大健康行業的A公司在一日內搭建了自己的小程序商城，并通過導購分享，設置員工激勵政策，讓內部人員個個都成為銷售員進行傳播獲客；同時使用拼團營銷工具，通過拼團的形式進行引流和裂變。

上文也說到了拼團的選品應選擇轉化高且成本低的商品，A公司便是通過這一點選用了幾款常見且適用人群廣的產品，分別是“氨糖軟骨素鈣維D片、維生素C、蜂膠軟膠囊以及魚油”等，且優惠力度也是極大，只需2人成團便可享有超低折扣價格（如原價298元的蜂膠軟膠囊，拼團價只需75元一瓶），還可免費包郵到家。

通過這兩大營銷動作，于商城正式上線的第一天便創下了2546張訂單的佳績。