在受疫情影響線下客流驟減的背景下，某家居企業(yè)通過全員營銷及賽馬排名機制，激發(fā)員工積極性，使得：

活動整體瀏覽量達到100w

超過14w人參與

收集到表單1.9w份

獨立電話數(shù)1w+

……

一、滲透率極高的全員營銷+排名賽馬機制，最大化激活員工效能

營銷活動的整體高傳播量，與企業(yè)組織中參與全員營銷的人數(shù)有著莫大關(guān)系。

本文提到的案例，總傳播量超100w，該企業(yè)此次參與全員營銷的員工——首批種子傳播者超過了3000人。

組織上如何保證全員營銷中，員工參與的高滲透率？

不得不提的一些細節(jié)是，當(dāng)前活動，傳播覆蓋城市超過400個，能夠確保多區(qū)域多城市各級員工保持較高積極性參與，有三個要點：

1、各級組織參與營銷內(nèi)容共創(chuàng)

從權(quán)限和營銷內(nèi)容生產(chǎn)平臺上，允許總部以下的組織修改營銷內(nèi)容，200+城市參與了內(nèi)容共創(chuàng)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w政策和爆款產(chǎn)品，進行快速修改。

每一個城市組織下的員工，在手機端快捷領(lǐng)取對應(yīng)城市任務(wù)，以海報、鏈接、小程序的形式在朋友圈、微信群內(nèi)進行轉(zhuǎn)發(fā)。加之分享引導(dǎo)信息，通過社交裂變傳播，使作品傳播量呈指數(shù)級增長。

其中的單個城市作品，通過30個員工的全員營銷分發(fā)，訪問量達到2.9w次。

2、排名賽馬機制，任務(wù)領(lǐng)取、完成情況全程量化

總部可在任務(wù)管理后臺選擇部門或員工維度，查看任務(wù)的領(lǐng)取和完成情況，對地區(qū)、城市、個人進行賽馬排名。

每一個員工的人脈、影響客戶數(shù)量、傳播關(guān)系鏈都可追溯，作為賽馬排名指標(biāo)。

3、員工排名對應(yīng)線索獎勵機制，形成良性閉環(huán)

全員營銷數(shù)據(jù)接入企業(yè)內(nèi)部管理平臺，線索統(tǒng)一管理，每一條線索、每一個客戶來源清晰透明。員工帶來的線索分給員工個人，非員工渠道線索根據(jù)員工排名快速分配。

為了獲得更多線索分配，員工擴散活動的積極性再度提升，全員營銷閉環(huán)的良性循環(huán)得以形成。

二、潛客數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，第一時間觸達高潛客戶

活動具備了大傳播量、高客資收集量基礎(chǔ)后，下一個問題是：在訪問的作品的這么多用戶中，哪個是具有購買意向的高潛客戶？

特別是在客單價較高的家居銷售中，客戶跟進周期長，如果一開始就找準(zhǔn)具有高購買意向的客戶，能極大地降低員工跟進的時間成本，提高客單成交率。

公文包商機雷達基于兔展大數(shù)據(jù)能力，根據(jù)用戶訪問內(nèi)容，交互頻次等關(guān)鍵行為信息，分析客戶潛在購買意向，自動為員工推薦高潛用戶。

用戶基礎(chǔ)屬性，訪問行為，被觸達記錄、跟進情況等數(shù)據(jù)自動記入客戶個人檔案，構(gòu)建起企業(yè)用戶池。每一個員工可在小程序內(nèi)快速訪問客戶檔案，了解客戶真實興趣意向、消費需求，為客戶提供更精細化、差異化的服務(wù)。

當(dāng)然，案例中的這個活動能夠成功，并不只因全員營銷。以下幾個點也做得非常不錯。

內(nèi)容矩陣化：通過情感內(nèi)容+促銷內(nèi)容+直播內(nèi)容的組合，從多角度抓住用戶，活動H5里倒計時、視頻等互動形式的加入，營造緊迫感。

多維度數(shù)據(jù)判斷用戶的購買意向：制作不同主題的爆款內(nèi)容，通過內(nèi)容數(shù)據(jù)判斷用戶的購買意向，并了解各產(chǎn)品熱度，并將高熱度產(chǎn)品作為活動主推產(chǎn)品。

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活動第一批客戶的定向獲取：活動開始前發(fā)布預(yù)熱，根據(jù)用戶訪問行為進行標(biāo)簽分組，得到第一批活動意向用戶。正式開始前，使用公眾號模板消息對此分組用戶進行觸達，精準(zhǔn)導(dǎo)流至直播間。

豐富的活動組合玩法：優(yōu)惠、定金增值，直播互動，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，在線秒殺...